Бути на крок попереду для аграріїв сьогодні — це не необхідність, а обов’язкова реальність, адже для підвищення продуктивності, зниження витрат та зміцнення стійкості потрібно рухатися далі традиційних підходів і будувати бізнес на основі точних даних.
Комплексне цифрове рішення управління агровиробництвом пропонує компанія «Сингента», надаючи найширший спектр цифрових інструментів в одному просторі — Cropwise Operations (CWO).
Нині CWO лідирує серед FMS-систем України з охопленням понад 7 млн га. Це також 4,5 тис. користувачів, 6 тис. агрооперацій та 15 тис. машин у системі щодня. Ба більше, система є номером 1 на глобальному ринку, охоплюючи 50 млн га.
Такою статистикою поділився генеральний директор «Сингента» в Україні Олександр Кравчук під час масштабного заходу Cropwise Camp.
Розробники системи й самі користувачі наголошують, що це платформа — агрегатор найрізноманітніших рішень із цифрового управління, яка забезпечує злагоджений і повний виробничий цикл, об'єднуючи команду господарства в єдиному цифровому просторі. Система охоплює моніторинг процесів від планування до збирання врожаю в реальному часі, підтримку рішень на основі об'єктивних даних і глибоку аналітику.
Олександр Кравчук, генеральний директор «Сингента» в Україні:
— Сьогодні конкурентну перевагу має той, хто швидше бачить ситуацію й ухвалює точніші рішення. Саме тому «Сингента» — це більше ніж захист рослин чи насіння. Ми єдина компанія, яка доставляє інновації в кожне поле комплексно — від агрономічних технологій, фінансових і трейдингових рішень до цифрових інструментів під одним дахом.
За його словами, Cropwise Camp зібрав всю спільноту разом, демонструючи цінність пропозиції, задля обміну досвідом, можливості навчатися одне в одного і, власне, переконання в тому, що технології здатні трансформувати сільське господарство.
AgroPortal.ua зі свого боку зібрав три живі кейси впровадження цифрових технологій від практиків галузі, які мають різний за розміром земельний банк.
Олександр Мустіпан, керівник відділу цифровізації ГК «АГРЕЙН» (земельний банк близько 100 тис. га)
До впровадження Cropwise Operations у компанії був досвід роботи з іншими цифровими рішеннями, однак вони не задовольняли, були вузькопрофільними, складними й менш інтуїтивно зрозумілими. Вивчаючи ринок, у 2019 році буквально за місяць перейшли на CWO. Варто зауважити, що ми відмовилися від часткового впровадження системи, одразу підключивши до цифрового рішення весь земельний банк. Якийсь тиждень був хаос, але, коли все налагодилося, ми впевнилися у правильності рішення. Тому нині, спілкуючись з колегами, які розтягують на роки, впроваджуючи Cropwise Operations поетапно, кажу їм, щоб робили все одразу.
Прямий вплив на прибутковість від впровадження Cropwise Operations досить складно порахувати, тут важливо, що всі процеси стають підконтрольними, ми швидко отримуємо інформацію та маємо можливість оперативно приймати рішення. І це допомагає уникати точок неповернення.
Наприклад, вчасно зупинити трактор, який виїхав за межі поля, або ж побачити погодні зміни та правильно спрогнозувати збирання врожаю, чи визначити температуру ґрунту для висіву — це все в усіх під рукою. І тут вже людський фактор ми максимально виключаємо.
Загалом Cropwise Operations — це нова технологічна революція в агросфері, яка трансформує управління, використовуючи штучний інтелект (Al). І це однозначно допоможе аграріям досягати кращих результатів. Ми з нашим агрономом нарахували 48 факторів, які впливають на продуктивність, урожайність, загалом на кінцевий результат. Людина оцінити це не може, вона покладається на свою інтуїцію, а Al дає рекомендації, виходячи з розрахунків та фактів.
Якщо ми не забезпечимо моніторинг полів, управління ризиками, не будемо володіти інформацією, то в кінцевому підсумку програємо. Зараз уже не можна просто 300 чи 400 кг селітри внести й очікувати на гарний результат. Аграрій або оцифровується, або займається чимось іншим.
Олександр Лесь, операційний директор компанії «С-ГРЕЙН» (земельний банк близько 32 тис. га)
Ще з 2013 року компанія задумувалася про цифрове рішення, щоб керівники центрального офісу щотижня не здійснювали об'їзд по полях, а мали можливість отримувати всю необхідну інформацію для прийняття операційних рішень, як то кажуть «не виходячи з офісу». Тоді були і проблеми з Інтернетом, і навіть просто з цифровими фото, бо мали один фотоапарат на кластер. З 2015-го почали впроваджувати Cropwise Operations (Cropio) — базову версію під огляди полів, а в 2024 році було прийнято рішення про перехід на повну версію системи. В планах розширеного впровадження відразу були пріоритетні питання автоматизації оперативної звітності та інтеграції з бухгалтерією.
Треба відзначити, Cropwise Operations надає широкі можливості для різних типів інтеграції. Завдяки цьому з 2025 року ми вже активно використовуємо Power BI звітність і штучний інтелект (AI) для обробки NDVI-знімків.
Переваги впровадження оцінили всі, адже система суттєво полегшила значну частину роботи агрономам, у тому числі й можливість застосування АІ, коли в них у мобільних додатках тепер відразу готові завдання, на які треба просто спланувати роботу і закрити питання по оглядах.
На жаль, більшість колег на ринку обмежується базовою версією Cropwise Operations, тому не можуть оцінити всі переваги цієї системи. Наша компанія використовує повний функціонал, впроваджували одразу на всіх кластерах із метою надання всім працівникам однакових умов та однакових можливостей.
Таким чином, впровадження більше нагадує соціальне змагання між підрозділами «у кого скоріше вийде розібратись і впровадити черговий модуль програми», а не як додаткове робоче навантаження, коли комусь доручили, а комусь ні.
Керівник земельного департаменту має намір рухатися далі й облікувати землі в Cropwise Operations, які не під вирощуванням сільгоспкультур, а на яких об’єкти — будівлі, споруди тощо. Він їх також хоче контролювати в системі.
Усі зрозуміли зручність та суттєву економію часу стосовно оперативного обліку робіт — маємо вірогідні показники відразу, практично без помилок. Ще один приклад: коли ми почали фіксувати витрати по пальному «при простоях на холостих», яких могло б і не бути, це стимулювало директорів до більшого контролю за роботою механізаторів, у директорів тепер є дуже зручний інструмент контролю.
Потенціал системи може легко закрити питання вуглецевих сертифікатів, якщо практикується ощадливе землеробство. За допомогою Cropwise Operations легко зробити відповідну звітність, розписати кожен хімічний елемент на гектар. Якби не ця система, не уявляю, де і з яких джерел усе це збирати, адже вимоги з року в рік до подібної звітності постійно підвищуються, зараз там уже близько 50 параметрів на кожне поле. Якщо отримувати ці вуглецеві сертифікати, то в грошовому еквіваленті сума абсолютно еквівалентна вартості використання Cropwise Operations із повним функціоналом.
Якщо говорити, які ще переваги можуть бути від цифровізації, то насамперед варто сказати про «холдинг у смартфоні» з оперативною операційною звітністю. Ми отримуємо звіт «сьогодні на сьогодні» або, точніше, «сьогодні на зараз», а не «на завтра, на вчора», коли маємо банальну констатацію фактів — час уже втрачено і вже ніяк не відкоригувати вчорашній день.
Дуже суттєве питання — це можливість отримати контроль за роботою агрономів, тобто чітка звітність щодо:
- оглядів полів;
- контролю виконання технологічних операцій;
- своєчасного списання використаного ТМЦ;
- відхилення від норм використання ТМЦ у різних розрізах;
- планування і черговості робіт, наприклад, розрив між посівом та ґрунтовим гербіцидом.
Маємо конкретних відповідальних за конкретне поле — в будь-якому разі у нас є з кого спитати про діяльність чи бездіяльність.
Контролюючи агрономію, ми контролюємо виробничий процес, маємо прогнозований результат, тож переваги цифровізації очевидні.
Вадим Шпітун, директор із виробництва ФГ «П'ЯТИГІРСЬКЕ» (земельний банк близько 8 тис. га)
ФГ уже рік впроваджує цифрові рішення Cropwise Operations. До цього був паперовий облік агрооперацій — завдання для трактористів, агрономів надавалися або на папері, або усно, або через месенджери. В мене вже був досвід роботи з CWO на іншому підприємстві з 2021 року, власники почули і дали повний карт-бланш.
Ми одразу впровадили на всю площу, оцифрували всі склади, розробили логічний ланцюг, щоб усі служби розуміли цю систему і були задіяні в ній, починаючи з агропланів, агрооперацій, полів, техніки, нарядів, до списання ТМЦ, віртуальних складів агрономів тощо.
FMS-система — це must have, без неї ефективність господарства падає, тому що ти не можеш побачити в цілому, що в тебе робиться в господарстві, не можеш контролювати всі процеси.
У нас є тепер історія кожного поля, обліковуємо врожайність, зводимо це все, аналізуємо, дивимося, що пішло на те чи інше поле, вивчаємо затратну частину і таким чином глибше розуміємо потенціал та ефективність кожного поля. А це не лише про економію, це в цілому про управлінські процеси.
Точно в цифрах озвучити переваги впровадження CWO складно, втім ми аналізували по паливу, то, оптимізувавши логістичні маршрути, зекономили на рік 18 %.
Важливими є прозорість усіх процесів, щоденна звітність без паперової тяганини. Якщо господарство хоче отримувати ефективність з полів, то вже треба оцифровуватися, оскільки переваг більше, ніж недоліків.
Авторка: Алла Стрижеус, журналістка AgroPortal.ua